高端行业商铺主题配色

橙色:服装,饰品,家居,运动品。
黑色/灰色:音乐,男士用品,汽车用品
蓝色:化装品,电子产品
绿色:食品,鲜花,化壮品,儿童用品保健品,旅游
粉色:妇装,化妆品,母婴用品,饰品,家居用品
紫色:高品质女装,工艺品
红色:珠宝,化妆品,时尚用品,婚庆用品
黄色:儿童用品,装潢,家居用品
褐色:茶,咖啡等食品
天空/草地/木质:适合于原生态的一些店铺类型号。

Continue Reading

如何在淘宝上发布商品

淘宝网是一个集电子商务买卖为一身的网上交易平台,我们在上面不仅可以买到物美价廉的商品,还可以自己投资开店,而且还可以发布自己想要出售或者闲置的商品,无论线上还是线下,淘宝都为我们提供了一个方便的交易平台。本文将就如何在淘宝上发布商品进行详细讲解。

在淘宝上发布商品无非出于两种目的,其一就是有自己的店铺,需要把商品发布到自己的店铺中,这样才能有买家前来购买。第二种就是本身并不想在淘宝开店,但是有少量想要出售或者闲置的二手商品,这也可以发布到淘宝网上,其他用户通过搜索就可以找到你进行交易。对于淘宝店主批量上传商品在前面的文章中有详细的介绍,就不再重复。下面就主要以一个不打算在淘宝开店的普通淘宝用户的身份,讲解该怎样在淘宝上发布单个商品。

首先一个淘宝账号是必需的,登陆自己的淘宝账户,进入“我的淘宝”页面。在这个页面你可以看到“我是买家”“我是卖家”“我的江湖”和“账号管理”四个子页面。想要发布单个商品就点击“我是卖家”,在这个子页面下再选择“我要卖”选项。这之后你可以选择两种宝贝的发布方式,分别为“一口价”和“拍卖”。前者的意思就是你定一个价格,这个价格是固定的,买家将会以这个价格和你进行交易。而“拍卖”的含义就是你可以设定低价或者是无底价,让买家进行竞价购买,谁的价格高就把商品卖给谁。你可以根据自己的需要进行选择,对于普通用户来说,一般选择“一口价”,这样在之后的销售过程中买卖双方商讨后也可以对价格进行修改。

选好发布方式后向下看,可以逐个选择商品的种类,一般情况下是三个选框,范围是从左到右依次缩小的。这里一定要根据自己的商品种类正确选择,这样才能够方便其他买家搜索。选择好商品种类后就可以点击最下方的“好了,去发布宝贝”,这样就完成了单个商品的发布。另外你还可以选择商品的一些属性,比如商品的有效期,开始时间,是否秒杀等等。

单个商品的发布对于淘宝用户是相当有帮助的,他们可能会有自己闲置的商品,通过这种方式卖给别人,方便了别人也方便了自己。

Continue Reading

迅速提高淘宝卖家成交量的顶级密技,让顾客流连忘返

很多淘宝卖家说店里有不少人浏览但没有多少成交,问题出在哪里了呢?
1、店内的商品数量有关

想想作为顾客来购物,如果看到店内有琳琅满目的商品自然可以任由选择畅游其间,感受购物的乐趣.不断发现有更喜欢的宝贝如发现新大陆一般惊喜,不识店主真面目,只愿身在此店中.

2、店内的装修风格有关

店铺的装修风格应与所售商品相匹配!比如卖女士精品的店应选比较柔美的店铺模版,体现其所售商品的属性.比如卖男士用品的店应选体现刚硬风格的店铺模版.

个性化装饰,如:店标\分类\公告\宝贝描述.这类个性装饰要与店铺模版风格统一,应突出简洁、干净利落,不宜太繁锁.如果您的店装饰效果非常突出,那么顾客只会赞叹你的店很漂亮,却不是说你的宝贝很漂亮,这就喧宾夺主适得其反了(当然卖店铺装修的例外,因为本来就是卖这的).局部装饰应该体现出品位,细部刻画得精致,为宝贝增色.

3、店内商品陈列有关

相信作为顾客都喜欢逛分类清晰、商品陈列有序的商店,随手可以轻意挑选到自己喜欢的商品,如果商品杂乱无章只会让顾客迅速逃离.

商品陈列方法:

首先,"店铺类目"相当于一本书的目录,你有哪些精彩的内容就先在这里预告.最好做到细分,比如店里是卖床品的,床品首先要分品牌,品牌里又分三件套到十件套、又分印花绣花提花、又分套件芯类毯类、也分儿童类单人用品婚庆类、还可根据季节分.总之,一切为了顾客选购方便,一目了然.

其次,网店商品的显示是根据发布时间来的,那么这样也可以控制商品陈列的次序,做到每一时段也就是在店内显示的版面要每类商品交叉错落有致、颜色由深入浅、价位高低起伏.那么您会问,这样做有什么好处呢?好处在于:由于每个顾客喜欢的风格不同、喜欢的颜色不同、承受的价位不同.避免看到同一版面都是相类似的东西,错以为都一样了没有她想要的宝贝.

陈列也是一门艺术,陈列好了您可以紧紧抓住顾客的心,销量迅速提升.

4、店主服务有关

服务是老声长谈了,人者见仁志者见智.

最重要的一句话:换个角色思考,您要是作为顾客去买东西时想要得到怎样的服务.

(热情但不让人反感;耐心但不觉啰嗦;专业但不死板;真诚而不做作;谦逊不失幽默;)

您做到了吗?如果没有不要抱怨生意太差,说明还得继续努力学习.

5、市场优势有关

市场优势包括产品优势和价格优势.
★商品品质无忧是关键,优质的商品自会有顾客的口碑做宣传,那么后来的顾客看到前面有人买了说效果很好,自然也就放心购买您的宝贝.
★价格不是说越低越好,合理的定价是关键.合理的定价是:比市场价低这样才能突出网络的优势,和同类商品相差不大取其中间值(价格太低顾客认为质量估计有问题,价格太高感觉又不划算)提倡合理的利润,共同促进市场的繁荣.

6、店内活动有关

店铺公告栏是做什么用的?不是来写心情故事的,是来发布店内最新优惠活动的.优惠活动促销活动能为提升成交量推波助澜,商场总能抓住顾客的心理,他们那些小优惠总能引起顾客更大的购买欲望.同样网店也要不时推出各种优惠活动,一是与顾客拉近距离,二是逐进销售.促销方法比如送礼比如折扣,八仙过海,自己各显神通了.如果促销得当,销量将猛涨。

Continue Reading

拒绝访问, 页面包含非法关键字.解决之道!

1.数据库里删吧.
2.空间商给你蔽了,找空间商,这个与后台的关键词更不更新没关系。而我建议空间商已经有屏蔽系统了,自己后台最好不要搞,不然就会遇到这种打不开的情况.
3.含非法关键字的页面删了,一般删了后能正常访问.如果含关键字的页面不是文章页面是其它管理类页面,得找空间商把该页面的地址先解除屏蔽.
4.update 表名 set subject=REPLACE(subject,’非法字符’,’合法字符’)

update 表名 set content=REPLACE(content,’非法字符’,’合法字符’)
在phpmyadmin里面执行,如果不行的话就建一个php文件,在表根目录执行
query(“update 表 set subject=REPLACE(subject,’非法字符’,’合法字符’)”);
echo “替换非法关键字成功,请手动将此文件删除”;
exit;
?>

Continue Reading

wordpress数据库简单应用手动重设密码和更改域名

1.更改域名

问题:虽然我们并不主张这样做,但也许有时你需要在保留博客和数据的同时改变博客的域名。由于WordPress把域名存储在数据库中,所以为了把新域名和博客连接起来,你必须更改数据库。

解决方法:

1. 登陆phpMyAdmin,选中你的WordPress数据库。
2. 点击”SQL”,打开SQL命令窗口,输入以下命令更改URL:
UPDATE wp_options SET option_value = replace(option_value, ‘http://www.oldsite.com’, ‘http://www.newsite.com’) WHERE option_name = ‘home’ OR option_name = ‘siteurl';
3. 使用以下语句替代所有日志的相对URL(guid全局唯一标识符)
UPDATE wp_posts SET guid = replace(guid, ‘http://www.oldsite.com’,’http://www.newsite.com’);
4. 搜索wp_posts表并替代其中的URL,以确保没有老的URL存在了:
UPDATE wp_posts SET post_content = replace(post_content, ‘http://www.oldsite.com’, ‘http://www.newsite.com’);
5. 完成!现在可以使用新URL登陆WordPress控制台了。

注解:为了更快地更改WordPress域名,我选择使用超级有用的MySQL函数”replace,”,这会完全替代所有需要替代的内容。

2.手动重设密码

问题:为了增加博客安全性,许多博主选择不易被破解的密码,如u7*KoF5i8_。这当然很好,但问题在于博主自己忘记密码的事情也时常发生啊。

解决方法:密码丢失后,WordPress会给你邮箱发送密码重设链接。但如果你在注册时使用的邮箱现已不可用,或你想使用简单语句执行这个操作的话,可参考以下步骤:

1. 登陆phpMyAdmin,选中你的WordPress数据库并打开SQL窗口。
2. 输入以下语句(假设你的用户名是”admin”):
UPDATE `wp_users` SET `user_pass` = MD5(‘PASSWORD’) WHERE `wp_users`.`user_login` =`admin` LIMIT 1;
3. 完成了!你的密码已更改成功。

注释:用户密码存储在wp_users表格中。当然,WordPress使用了MD5哈希保护密码。

我们要使用”UPDATE” SQL语句和内置的MD5() MySQL函数来把密码转化为MD5算法形式,然后更新。”WHERE”从句使系统只更新管理员的密码。不带有”WHERE”从句会导致系统更新所有的密码。

Continue Reading

WordPress后台设置博客地址错误解决方法

由于本人一时贪玩,将后台WordPress 安装地址 (URL) ,博客地址 (URL)由humeng.org修改为g.org(不属于我的地址),导致网站无法访问。

原正确设置为

WordPress 安装地址 (URL) :http://humeng.org/wordpress
博客地址 (URL):http://humeng.org

错误修改为

WordPress 安装地址 (URL):http://g.org/wordpress
博客地址 (URL):http://g.org

导致网站无法访问,网站后台也进不了。

解决方法:

1. 登陆phpMyAdmin,选中你的WordPress数据库。
2. 点击”SQL”,打开SQL命令窗口,输入以下命令更改URL:
UPDATE wp_options SET option_value = replace(option_value, ‘http://www.oldsite.com’, ‘http://www.newsite.com’) WHERE option_name = ‘home’ OR option_name = ‘siteurl’;

其中http://www.oldsite.com为本例中错误地址http://g.org,http://www.newsite.com为正确地址http://humeng.org

Continue Reading

WordPress,你未必知道的实用配置技巧

1.增加PHP内存限制

用户在激活插件的时候经常会发生WordPress内存耗尽的错误。你可以通过下面的代码来增加PHP内容限制:

define(‘WP_MEMORY_LIMIT’, ’64M’);

注意: 这个功能可能并不适合所有主机,有些情况下你得向主机商申请提高PHP内容限制。

2.WordPress错误记录

对于开发人员来说,错误记录对网站挺有帮助的。你可以通过配置文件wp-config.php非常轻松地为WordPress网站创建一个简单的错误记录。首先,创建一个叫做 “php_error.log”的文件,将它设为服务器可写,然后上传到你选择的目录下:

@ini_set(‘log_errors’,’On’);
@ini_set(‘display_errors’,’Off’);
@ini_set(‘error_log’,’/home/path/domain/logs/php_error.log’);

3.移动wp-content目录

从WordPress 2.6以后,用户就可以移动wp-content目录,这对网站的安全是有好处的。你可以通过在配置文件里添加下面的代码来移动该目录:

define( ‘WP_CONTENT_DIR’, $_SERVER[‘DOCUMENT_ROOT’] . ‘/blog/wp-content’ );
define( ‘WP_CONTENT_URL’, ‘http://example/blog/wp-content’);
define( ‘WP_PLUGIN_DIR’, $_SERVER[‘DOCUMENT_ROOT’] . ‘/blog/wp-content/plugins’ );
define( ‘WP_PLUGIN_URL’, ‘http://example/blog/wp-content/plugins’);

这里特别奖插件目录写出来是因为一些插件如果没有特别指出的话就无法移动。

4.自定义User / UserMeta表单

默认情况下,WordPress将所有用户的数据保存在 wp_users和wp_usermeta表单里。通过下面的函数,你可以指定任何位置来保存用户信息。

define(‘CUSTOM_USER_TABLE’, $table_prefix.’my_users’);
define(‘CUSTOM_USER_META_TABLE’, $table_prefix.’my_usermeta’);

5.启用多站点的功能

WordPress 3.0里,WPMU已经与WordPress核心程序整合一起了。想要启用多站点的功能,你需要在配置文件里添加以下代码:

define(‘WP_ALLOW_MULTISITE’, true);

添加完这个代码之后,在WordPress管理后台就会一个新的页面,工具》网络(Network)。

找到这个页面后,你需要按照页面上的指示来操作才能继续设置MU网络。

6.提高WP-Config文件的安全性

相信大家都应该明白这个配置文件的重要性了,因此非常有必要提高它的安全性。默认情况下,它是存放在WordPress文件夹的根目录下,但是,实际上用户可以移动它。你可以将它移出public_html目录,这样用户就无法访问到它。如果WordPress程序无法再根目录文件夹找到它的话,它会懂得去其他目录查找。 当然,你也可以使用.htaccess文件限制用户对此文件的访问。

添加下面的代码:

# protect wpconfig.php

order allow,deny
deny from all

Continue Reading

运营数据详细分析

1、 用户数量
a) 某游戏用户数量–注册用户。
这个数据其实相当无用的,因为每个不同项目注册用户的质量完全不同。前两年被用得很广泛,用来宣传“我们的游戏拥有了xxx用户”,当然,有几个是真实的呢?连运营商给出来就不真实的话,那些数据调查报告的真实性呢?(“你们用户多少啦?”“13万注册用户”,“才这么点,我们有个网站500万”。。。他根本没有明白用户质量的意义)
b) 在线人数
i. 最高在线—-在某个时间能达到的最高在线,想到这个词,就想到了a3,强大的市场宣传能力,和推广能力,让他们敢在公测第一天说15万人在线,然而几个月时间,游戏中的玩家走光了。
ii. 活跃人数—-这个数据也是最具欺骗性的数字,如果一个活跃人数不带上时间,哪怕是真实的,都没有任何参考意义。必须是“每日活跃用户”、“每周活跃用户”“每月活跃用户”“每季活跃用户”、“最近多少天内活跃用户”等等。也就是在这段时间内进入游戏的人。
iii. 每个活跃用户的平均在线时间—-上面说了活跃用户数,如果没有本数据,上面的那个也是没有意义的。如果每个用户都上来2分钟,马上就下去,这样的活跃用户的价值是多少呢?能和一上来就十几个小时在线的玩家等值么?平均每个活跃用户上来究竟玩多久?这是 网络游戏 中一个特别需要注意的数据。
iv. 游戏平均在线人数—一这是个非常重要、有价值的参数,但仍然不是绝对唯一的决定因素。
1) 24小时内平均的在线人数,数据采样时间越密集,越精确。
2) 不同的游戏,每一个平均在线是由不同数量的用户造就的。例如一个好的游戏,可以大量的粘住玩家的时间,让玩家长时间舍不得下线。
3) (每24人*小时)等于一个平均在线
4) 如果你能让每次上来的活跃用户,每次平均在线6小时,那么你需要4个活跃用户,就能多一个平均在线了,如果你的游戏每次只让用户玩5分钟,他就走了,哪怕你的游戏非常好,他每天都上来5分钟,那么你必须有60/5*24=288个活跃用户,才能达到一个平均在线人数。你要根据你的游戏用户特性,判断推广多一个活跃用户容易,还是增加游戏的粘着度更容易。
c) 一般来说,平均在线、总注册用户、活跃人数、以及最高在线有一个比例
曾经有专家说是xxxx是4%,xxxx是8.7%等,他们可能是针对某款他们所能接触到的网络游戏的数据而来的,但是如果你只听了这个,不知道这个数据是在其他各种什么条件下产生的,你就错了,每款产品都是不一样的,这个比例随着不同的市场、不同的产品、不同的渠道、不同的服务,会导致精确数据和比例完全不一样。哪怕一模一样相同的产品,都可能完全不一样的数据,别人注册100万用户能有3万在线,不代表你宣传注册100万,就也一定有3万。双方的各方面细节太多了,资本家很少看全面企业家成功创业者所付出的所有努力。
数据是用来参考的、辩证型论证的,用来与其它相关事务关联的,单独的某个数据,往往不具备论证力度。不同项目的数据具有不一致性。

2、 Arpu值
a) 定义之争
i. 有人说是每个消费用户的每日花费
ii. 有人说是每个活跃用户的每月花费
iii. 我的定义:每个平均在线,每月贡献的人民币,因为对于运营商来说,要根据多少平均在线,来确定服务器、带宽、客户服务、需要多少推广成本才能累计这些平均在线等运营成本。
iv. 产品毛收益==平均在线*arpu值,也就是说,要想发财,最重要的两个数据你一定要明白,要么增加用户的在线数量,要么增加每个人的消费数量。
b) 时间点卡模式的arpu固定值
这个值其实很好计算:每小时4毛(或其他点卡定价)*24小时*30天=288元/月,一款百万在线的收费网游的大致收入,就是1000000*288,每月2.88亿的毛收入(当然其中还有很多小数字,例如免费使用期的用户比例导致真实值减少、各种因素导致的免费游戏用户比例导致真实收入减少、用户购买点卡很多人没用完导致真实收入增多,渠道压了货但是最后却没有退的导致收入增多等)。
c) 增值模式的动态arpu值
i. 目前由于绝大多数网络游戏都在学习免费模式,利用增值服务、收费道具等来盈利的模式,这种模式下,arpu值得大小是关系到是否生存的一个重要指标。
ii. 现在很多愣头青,听见大师宣传免费模式,自己连免费模式的数据都不清楚的情况下,就一头凭感觉坚定的认为免费模式是潮流、是趋势,跟屁股后面去了。如果陈天桥不拿着自己的产品数据,看到增值服务的费用已经大大增加到可以接替替代点卡模式的话,你认为他就凭着灵光一闪idea,就把每个季度几个亿的时间点卡给扔掉了?说实话,外面看到的这两年来 盛大 从免费模式赚取了超过收费模式的利益,其实还是有瑕疵的,至少在线人数,并没有按盛大想象的大幅度增加。
iii. 其实说实话,如果是长期运营,而不是杀鸡取卵是的牟利,同样的在线人数,从数据上来说,免费模式的arpu值是很难高过收费模式的。当然你的产品必须要有资本和能力让用户在习惯了免费模式再回到收费模式。不过史大师却可以让用户们清楚明白天下没有免费的午餐,让用户们回到收费模式,给他更大的arpu值,同时接收大量可能因为免费模式中一些不公平而离开游戏的流失用户。
d) 时间+增值的arpu值
i. 很多新人不明白,其实道具增值模式和收费模式并不矛盾,并非不可并存。不要被宣传误导。
ii. 如果你的游戏质量足够好,用户愿意为此付出时间点卡,你就能肯定他们不愿意为这个游戏的增值服务或特殊道具付费么?要注意,推出免费模式的公司,大多都是迫于用户数量的原因,不得已而为iii. 当推广一个收费用户在线,远比推广x个免费用户在线更加困难,而x个免费模式的arpu值*x大于收费模式的arpu值时,自然免费模式要比收费模式要更加好。
iv. 但是不是所有公司都符合上述所说的条件。还有一些产品本来很有本事盈利的产品,往往因为免费模式反而导致死亡。想想看,如果盛大在错误的时间例如最早期就搞免费模式,盛大是否会有活到现在的可能?而现在就有很多 手机网游 ,在根本还没有多少总用户时,就搞免费,除了破坏手机用户的缴费习惯,没有任何盈收好处,没有足够的收入,意味着你将很难投入更多的资金开发,意味着你缺乏竞争力。目前的手机网游用户,根本不在乎是否每月给你几块钱,他们需要的是质量更好的产品,更稳定的无线网络,更方便有趣的玩家间交互。

3、 推广力度
a) 推广成本
i. 你打算花多少钱去宣传、推广你的产品
ii. 除了资金,还要考虑人力成本和时间成本
iii. 你是否仔细计算过,每个平均在线用户的推广成本,也就是你要花多少钱,才能多增加一个平均在线人数
iv. 要知道大部分情况下,一个平均在线人数的arpu值是低于一个平均在线的推广成本的。如果你能找到某种广告或者推广方式,可以很廉洁的增加平均在线人数,这个费用低于用户的arpu值,那么别犹豫,赶紧推广吧(要知道自从 网易 开始,最廉价的推广方式,莫过于 游戏推广 员了,网络直销模式,玩家之间相互推销,只需要开发一套2万块的推广提成平台而已,然后就是如何组织玩家促销,扩大他们的影响力),但是任何一个推广模式,都随着时间,增加目标用户的免疫力,减少推广效果。
b) 推广效果
i. 作为一个市场人员,最重要的是要掌握每种营销方式的效果数据。例如,有多少人能看到你的广告à其中有多少目标用户能看到你的广告à能引起多少目标用户记住à能让多少目标用户感兴趣à能让多少用户以后会尝试à能让多少用户短时间内马上尝试à剩下的就是产品本身和客户服务的事情了。。。对于一个市场人员来说,撒谎不是缺点,无法让更多用户来尝试你的产品,才是失败的。
ii. 注意以上的部分数据,如果你做些技术处理的话,可以通过你的后台很清晰获取,不要轻易相信广告商的瞎吹,你自己所掌握的数据才是最真实不会欺骗你的。
iii. 如果你能更加精确的掌握各种营销方式的效果数据,相信你不会随便的乱花投资人的钱,拍着脑瓜子挤出个idea就上一些性价比不合适的广告了。
c)市场潜力的分级
不要定义一个遥不可及的市场目标,例如全世界有多少人,每个人都需要住房,而你是个有房地产想法的年轻人,你告诉别人你的市场目标是多少亿亿的全球用户的房产。这样的目标是没有意义的。可执行的目标是很重要的,当然,只要是可执行,哪怕在旁人眼里看起来很狂妄,也没有什么不可以。
如果你现在要运营一款网络游戏,那么你一定要知道分级
1. 你可以直接推广到的那些人?手把手,或者通过你的个人媒体(言传身教)
2. 你能在你所拥有的预算内控制哪些媒体,做哪些事情,要知道媒体是专业的宣传平台,这些宣传面,有多少用户会因为怎样的宣传内容而尝试你的项目
3. 你还有哪些资源,哪些朋友支持你,帮助你,他们在你所拥有的预算内,能帮你打开哪些市场。
4. 人才,你能否找到一些比你更优秀的人才、专家、或者这方面有天赋的人,帮助你宣传、推广扩大市场
5. 用户群分级举例2
a) 非常关注你的产品的网络游戏用户,他们最可能成为你的用户
b) 你可以宣传推广到,并引起他们注意的网络游戏用户
c) 一些到处寻找新游戏的网络游戏用户
d) 同类网络游戏的用户
e) 异类网络游戏的用
f) Pc家庭游戏用户
g) Pc游戏用户
h) Pc用户
i) 所有人
当然以上的分级不一定准确,不一定适合你,但是对于你来说,很可能每一级需要投入的成本不一样,如果你没有史玉柱的两个亿,就不要一开始就把目标用户定义为所有人,而去打全国品牌广告。否则你会发现你的投入成本,一定收不回来。
d) 目标市场的定义
i. 每个人都想自己的产品占领最大最多的市场,但是由于各方面条件有限,必须按上面所说的对市场分级,分析出,目前阶段,自己所有覆盖的目标市场。
ii. 这里要引进近两年很火的红海和蓝海的概念。如果你现在做pc网游,除非你的游戏产品定位是给老人玩的,给目前都不玩pc网游的人玩的,否则你就要面临红海的竞争,你就必须浴血奋战的去抢夺现有pc网游产品的用户。要知道拓展蓝海对小公司来说是非常困难的。不过现在的手机网络游戏,却是一片几个亿的蓝海,只有区区几百万的红海市场。
iii. 准确定位市场、细分市场目的是降低市场推广成本,增加推广有效程度。如果有足够的推广成本,你自然可以多做泛媒体,广大增加知名度,宣传面。当然,这里涉及到市场营销策略,咱不是专家,就不多口舌了。

4、 流失率
一个很容易被遗忘,却异常重要,决定着游戏生死的重要数据,市场推广同事好不容易拉来的玩家,在这里要看留不留得住。
a) 初期流失率
尝试用户转变为成熟活跃用户,所需耗费的时间
b) 自然流失率
成熟活跃用户的自然流失率,人有生老病死,没有一个游戏是绝对没有人离开游戏的。但是产品的好坏,内涵的丰富,却最大程度的决定着自然流失率的高低。
i. 产品本身有很多问题,将会带来非常高的自然流失率,这是大家都能想到的。产品的画面、操作、各方面细节都是关系到产品品质的直接开发因素。
ii. 很多游戏人都分析《梦幻西游》这款从技术层面完全没有优势的产品为何黏着度那么高,流失率那么低。游戏内涵是最重要的因素,这关系到这个游戏的生命周期。如果一个游戏,玩家把所有内容都全部晚到,需要5个月,那么5个月就是这个网络游戏的每个用户的生命周期,当一个玩家感觉没有可玩的内容的时候,他自然会离开。有的游戏,是可以让玩家玩几年还有新内容的,有的游戏虽然好,但是生命周期短。当然现在有越来越多的游戏,学会利用循环任务,或者随即生成的任务来不断增加游戏生命周期。虽然有不少用户因为和朋友聊天而留在游戏,但是开发者绝不要把这想成必然的情况。
iii. 网游开发者,不要冲着一个简单的新概念,做游戏,不是做噱头,做一款有内涵的好游戏,充分利用你的技术团队实现效果,而不是盲目专门搞效果搞噱头,让你的用户一直乐意留在游戏里面,这个恐怕不一定是在游戏初期就能全面设计好的。有一句话很经典“好的游戏,不是做出来的,是改出来的。”
c) 客户服务
很重要的一个作用就是减少流失率,一个没有客户服务的游戏,将不可避免的扩大流失率,而流失率一大,神仙也没得救。华义的结构是4个市场经理,12个技术维护,56个客户服务+专职gm。盛大的第一笔收入用来建立客户服务中心等等。为了什么?从人性化角度上是为了服务用户,从商业数据上来说,就一个目的,降低流失率。
d) 线上活动的
目的:通过活动的投入(可能是开发新任务、可能是策划活动、可能是客服执行活动等)临时性增加拉高在线人数,减缓或者阻止短时间内的玩家流失。

5、 用户自然增长率:滚雪球效应
如果在你的推广下,增加一个平均在线的成本低于[这个用户的arpu值]*[ 平均每个用户的生命周期] ,并且你可以不断持续增加用户的情况下,新推广进入的玩家人数大于产品的流失率,那么恭喜,你可以进入正滚雪球效应了,你的用户会不断增加,你的发财梦可以实现了。但是大多数产品和项目,一旦停止大规模大成本的推广投入,流失率都是远大于增长率的。一旦流失率大于增长率,那么雪球将越滚越小,这就是很多项目在初期炒作之后,很快用户数量就陆续流失,最后不得不倒闭的原因。
手机网游像我们的《失落时空》,在零市场投入的情况下,还能保持增加的用户数量和流失的用户数量平衡,也是其他项目是比较难达到的。

6、 收入潜力值
和arpu值矛盾的一个值,arpu值越低,反正证明潜力越大,arpu值越高,反而说明相同用户数量下,收入增长潜力小。当然目前有些公司(例如一些还没找到盈利模式却有较多用户的网站或休闲游戏),把这个作为他们的未来卖点,不过我个人相信相同用户数,如果市场上能有相同增长速度的话,arpu值高的公司竞争力还是要更强的。

7、 更多细节数据
要做好游戏不仅仅只看上面那些结果型的数据,更多的对于开发策划来说,要看过程走向型数据,例如:
i. 有些数据可以告诉你在推广过程中,哪个环节流失的用户最多
ii. 有些数据可以告诉你你的玩家,他们喜欢哪些系统,讨厌那些系统,当然无论喜爱还是讨厌,都比不过一种态度失败–漠不关心,玩家对你精心策划的东西漠不关心,这将是最失败的策划者。
iii. 有些数据可以告诉你,哪些收费是玩家能够接受的(尽管有些收费内容,玩家可能永远会骂,但是每天都有大量用户在交费,而有些收费看起来没有人骂,但是实际上根本没有用户去使用,这些都需要通过实际运营数据去分析)
iv. 有些数据可以很清楚的告诉你,用户在刷钱、在作弊、在利用漏洞、在用外挂、修改封包等,如果有很好的自动化数据分析技术,几乎可以发现98%的玩家作弊,注意只是发现,能否解决还取决于高层的重视态度以及技术人员的能力和速度。要知道而这些问题几乎导致了大量的游戏死亡。
v. 数据可以很清楚的告诉你,你的游戏的经济体制是否稳固,游戏中不断增加的金钱奖励,道具销售等会否造就通货膨胀等等更多甚至我都完全不知道的细节和作用。
最重要的一点,数据永远只是数据,你游戏产品的未来,关键掌握在善于根据真实全面数据分析的人,而不是数据本身。唯数据论者,大多死的很惨还很傻。宗庆后在电视台说所有的数据报告都是用来骗人的,并不是人家是大老粗,其实有一定隐含道理。随便找个商业数据报告,然后根据上面的一些数字来确定一些东西、决定一些东西,只能证明你很业余。

Continue Reading

金点子2010-2011

安居客公司名称:瑞庭网络技术有限公司

shwldz.3322.org 房友ERP

不动产:免费看房,免费咨询,免费登报,免费登记,不成交不收费!

无锡广电广告有限公司/无锡中天世纪展览/无锡广播电视集团/无锡市经济贸易委员会

零点咨询研究集团,中国购房者信心指数研究报告

上海万邻房地产经纪有限公司,上海总部公司抬头,西康路458号,310106000217995

中国房地产传媒联盟 www.media-house.com

寥先生,四川成都沙画,现任上海音乐戏剧学院教师,一年3个月课程

zhaojun8875@126.com 东来紫气西来福,南进祥光北进财!
3206 18306 17788 6749

银行房贷返点与交易房款的佣金收入2%,一般1.5~1.6%,银行返利在房贷总额的千分之十.一般全市一个月

成交量达14000套,盈亏平衡.

互动百科,个人网络字典,定制个性汽车用品网销,世界文化百科

21世纪sis,汉宇sim

抢占网络资源,针对吉祥如意的事物或500强公司,finger查寻三位与四位域名,寻找万房网域名

苏州站,1路,102路,103路至饮马桥站下,苏州总部一十锌街,56,10,26路到东港

迅鸟,虚拟主机系统,纯资讯,大众的需求,万邻的服务,如何集中精力

沈琪qiqi0202,华俊antonhj123,王安wangan0521,龚依敏kal0328,韩冰无密,初cdl13616148,杨19830323,

唐岚tanglan.711杨亚欧.0323

俞青,亲戚,湖滨路海关大厦对面富豪国际B栋1407

通过参与,许多东西在改变.因为专注,所以专业,因为专业,所以成功.

0571杭州千岛湖与铜芦

市场数据=房管局&房交易中心

行业数据=大中介公司执业经纪人证书编号,通过经纪人协会获取名单,到房产交易中心或放贷银行查询,

549846406空调铜管是铝管

无锡(朱,我)设立股份制网络公司,50%与80%,经营电子商务,软件代销,建站服务,网络租用
宜居,无锡,锦绣,奋进科技公司,好地方公司,上百款,满江红,义叁天,华夏,炎黄

学习商业赢利模式

当奶茶与咖啡融合,碰撞柔和的香甜味与细腻的香滑感,随时享受丰富的双重美味.

黄小凤13814263038

家居乐装饰,无锡市锡沪中路348号,82412526,82412527泰格装饰57号101,051082748449,051082748349洁

净装饰

主机接交换机独立IP

想变成什么样子,就看你自己的选择!

美国VG乐之家装饰,万达广场D区15F02,阳光城市花园二期10#801,802 13400045282,市梁青路360号10-

1585878527

世隆华装饰,13F01,万达广场D区,12F01阔达装饰,82719191,旭日装饰11F02,锦华装饰10F02,安澜

装饰春申路17号4楼13306198759,7F01

锦华装饰6号楼1801,万达广场D区,1701私人做的在敲墙,1603锦华在铺地板,1001盛宝泰装饰,金马

商城53-1210室82620036,Q910182243,bbs.sbtzs.com

万达广场D区旭日装饰901,903私人工地在量房,新港设计8F03,8F02锦华装饰徐素江13915352976,邱东

82792926,强盛装饰801

银坐标23F03,12F,万达广场D区,18F03,金科装饰县前西香榭丽大街,8F211,82021964,23F02,
22F01上海顶高装饰,张木匠18F01,1402美嘉美81808788

12#1301品清装饰83801188 Pq-zs.com恒通大厦5F
9#02香港易德6688778 金舵装饰702 美国VG乐之家601

深度设计:兴源北路401号北创园911室82625669

中港嘉之信,85450355,建筑路196号,51号801海贝装饰,华通大厦1502,56号,

13093089629,051082702921,安毕恩期,华通大厦1601,13093013123

302新交电装饰,56号新交电大厦3楼,0510-82323303,88195767,渝憬湾,55号403,奇云装饰

13003301158,73号1501中港嘉之信

瑜憬湾70#1804装散1402/803/602/204/202/1101#张再勇X

玖玖城87-302,华浔85-502,87-402,王国华,元洲钱立元18651573158
86号402阔达67号202

城西花园3号3103上观装饰曹设计师,东易日盛3号2501,中兴装饰3号1001张家兵木工,适怡空间装饰803

,现代之星623,15852746931,韩老板82405533

李永刚,加州逸墅162号,301,10尔,1妹子,101爱德尔,160号,501自装土建

美凯龙2801,12号西水东,2001锦华装饰,1902张大庆,向日癸

百大春城402,极东装饰,现代之星335,051082403008,88383005,161号302室李永刚

百安居401,西水东11号2802品清,1401名匠装饰刘新,802个体过伯兴,702名匠余华斌,502团购

西水东16号3202爱德尔闵长城,3004正大阳光,2803量房,2503正大阳光,吴桐工程部经理,1401欧景

姜虎扣,1602正大阳光,1601百安居,902中兴,503华东装饰,1903品清

东方王榭22号402,沁春园350号,金岸世家33号

蓉湖山水61号501室,上海品清/74号101室同济联合/73号102室私人无锡广告公司/73号201室蓝岸/73号

402明丽霞,张兵玖玖城,利德98号502

玖玖城85号202室曹国进中兴,87号901上海顶高,801美嘉美,602百安居,402元洲王国华

13812002091,83号903室中兴

华府庄园20#,综合布线ipad展示产品,8月中甸,厚本子宣传册

山水名苑中兴108号,669面包车,张顺良15852778508家居乐50号,锡沪中路,中达装饰55号601天鹅湖A

东方王榭44号3501敲墙,3301中兴私单,2601聚通装饰,2002品清,1702安澜装饰,1602超群,1501百

安居,1204朱伯峰,1003旭日,802上海顶高

44号804山姆装饰东方王榭,604中兴张佩材,603大赫易彩,404星艺

728号艾美利加,北京元洲,745马仁华13961888463,688号张红宇,711号风雅颂,693号钱老板

海尚印象54号602强盛,1101爱德尔,阅山花园

锡沪中路196-124紫金门广场(锡沪中储建材对面),Q=77394688,051082406958,邻家装饰

25号202时代上城,监理,陆勇平

尚景城136号,朱小姐,13812098181,3601,3505锦华,1203名匠装饰,135号3502欧堡

时代上城15号601爱德尔,501百安居

紫金英郡50号1302中兴1202,1001丽景13921160057,阔达802,302七彩虹

金科观天下,13号3101北京元洲,2604欧景开工,1501七彩虹,1101

蠡湖尚郡90号张本强,52号北京阔达,庆经理

吴运华广东星艺13771503750,2302,161号,银仁逸墅

1001红蚂蚁12号,103金巢装饰,15961712396,2601嘉之信,2002自装,2003锦华,1901锦华,1601爱

德尔,霍振波13861199890,502超艺

74号202包义明恒森,73号601中兴一品,402锦华,83号1502工地责任人:张长青13771118101,903中兴

,401自装

时代上城38号402敲墙太宇装饰,19号601张全新,23号602张立军大赫易彩,23号302张全新锦华

天鹅湖2期95号1202,502,96号102,1002,1602,94号402名匠欧阳,1002,88号1303名匠,10月14日开工,95号9楼欧阳名匠,张志林

Continue Reading

装修总结–强电施工

先讲一下强电电路设计的一般原则:
强电部分的关键在于负载负荷分配和电源容量,根据不同功能不同设备,布置电源及空气开关,实现负载分散,风险分散.

电源线路的划分一般根据断路器的保护电流、载流导线的额定安全电流、用电设备的功率和位置,以及考虑到电器的使用频率划分的。
照明线路一般用1.5平方的导线,期额定安全电流是12A,所以断路器的一般配10A动作的就够了.此为一路;2.5平方的线路的额定安全电流是17A,因此,断路器应选择16A动作的,一般建议选择带漏电保护的,如果每个支路的不带漏电保护功能,那么入户进线一定要配置带漏电保护功能的断路器,一般用电功率较大的电器和使用频率较高的地方,需要独立配供电线路.比如空调,每个空调均匀需要独立线路;厨房间里的微波炉、电饭保、热水壶、脱排等耗电量较大,而且经常会同时使用需要特别考虑,如果还有烤箱和电火锅之类,则需要仔细核算一下用电负荷,要按照负载均分的原则,设计两路电源,分别配断路器;同样,卫生间的浴霸和电热水器也属于功率较大的设备,核算一下功率后,配置1-2路;其余的电视机、饮水线、音响、洗衣机等功耗较低,而且同时使用的几率也不高,可以公用一路电源;3P空调选择4平方导线,其额定安全电流为22A,可考虑配置20A的断路器。

Continue Reading